Normalmente, no mundo do marketing pela internet, existe uma certa confusão entre os termos mercado alvo, nicho de mercado, sub-nichos, etc.
Quando os empresários não conseguem distinguir entre estes termos, acabam por não conseguir oferecer a solução ideal para cada um destes grupo de pessoas.
Para que você possa entender melhor, eu vou explicar de uma forma bem simples qual é a diferença entre estes termos.
Então e vou definir basicamente o que significa Mercado Alvo, Nicho de Mercado e outros termos:
Mercado Alvo:
O seu mercado alvo é simplesmente o principal conjunto de clientes que têm desejos e necessidades bem parecidos.
Mesmo que você ainda não tenha definido totalmente estas necessidades, provavelmente já tem uma ideia bem clara do seu mercado-alvo principal.
Porém, o tamanho do seu mercado-alvo não é importante.
O mais importante é a sua capacidade de definir as necessidades dos clientes que fazem parte deste mercado, e isso é fundamental.
Se você já tem uma ideia sobre o que é um organograma de marketing na sua empresa, então você já sabe que pode ter um mercado-alvo principal, além de alguns mercados secundários.
Mercado Secundário:
Quando você possui mais de um grupo de pessoas com características demográficas ou comportamentos semelhantes, você pode definir outros mercados-alvo, além do mercado-alvo principal.
Um mercado secundário normalmente está relacionado com o seu mercado-alvo primário, mas não é a principal fonte de receita do seu negócio.
Um bom exemplo seria uma escola que tem como mercado-alvo primário, alunos de ensino médio.
Mas esta mesma escola também pode ter um mercado secundário, formado por exemplo, por crianças do ensino fundamental.
Como a receita principal vem dos alunos que estão no ensino médio, as crianças do ensino fundamental são consideradas como um mercado secundário.
Isso não significa que os alunos do ensino fundamental devem ser tratados de forma diferente.
Apenas quer dizer que eles não são tão rentáveis quanto os alunos do ensino médio, que por sua vez devem ser considerados como o seu mercado principal.
Nicho de Mercado:
Um nicho de mercado é um grupo de clientes potenciais que têm uma necessidade tão específica, que ninguém mais deve estar fornecendo solução para ela.
Descobrir um nicho de mercado pode até ser difícil.
Mas quando conseguir fazer isso, você vai conseguir gerar contatos com tanta facilidade, que será algo bastante rentável para a sua empresa.
No nosso exemplo acima, um grupo específico de alunos, como um “curso técnico de enfermagem” para “especialistas em cuidados de idosos”, pode significar uma boa oportunidade para a escola, permitindo uma melhor especialização.
Assim como um designer gráfico, por exemplo, também pode encontrar uma boa oportunidade de nicho na criação de capas para ebooks.
Um nicho de mercado tende a ser uma necessidade tão pequena, consistente e definível dentro de um mercado-alvo geral, que só você é capaz de atender.
Ou talvez você deve ser um dos poucos que atende este nicho de mercado com tanta qualidade, rapidez, ou eficácia.
Para saber exatamente como definir o seu mercado alvo, o seu nicho de mercado e o seu cliente ideal, basta se inscrever agora mesmo no Curso Internet Marketing 2.0.
Com a precisa definição do seu nicho de mercado, você vai estar em condições de atendê-lo melhor, e isso vai contribuir para o crescimento sustentável do seu negócio.