O seu planejamento deve conter as tarefas da sua campanha de marketing numa base semanal e mensal.
E aqui está basicamente tudo que você precisa ter no seu plano de marketing:
1. Descubra quanto dinheiro você tem disponível e determine o que fazer com ele
Qualquer tipo de campanha de marketing custa algum dinheiro.
E a quantidade de dinheiro que você está disposto a gastar ajuda a determinar a melhor forma de investir esse dinheiro.
Muitas das pessoas responsáveis por criar ou executar um plano de marketing, ficam ansiosas para fechar novos negócios e ganhar dinheiro mesmo.
Mas você precisa ser econômico e ao mesmo tempo realista com relação ao tempo que vai levar para ter retorno e fechar novos negócios.
2. Determine o seu mercado-alvo utilizando um conjunto de perguntas apropriadas
- Quem está mais propenso a comprar o seu produto?
- São pessoas casadas ou solteiras?
- Eles são os proprietários do negócio?
- Qual é o nível de renda deles?
Ao responder perguntas como estas, você vai encontrar as pessoas certas que pretende buscar com o seu plano de marketing.
Um dos erros mais comuns de qualquer campanha de marketing é achar que o seu mercado-alvo são todas as pessoas.
Pode até ser que você tenha mais de um mercado-alvo, mas não tem nenhum produto no mundo que agrade todas as pessoas.
Mesmo empresas como a Coca-Cola, usam mensagens específicas para cada grupo de pessoas.
Decida quem está mais propenso a comprar o que você tem para vender e procure se concentrar nesse público-alvo.
A sua mensagem para os adolescentes deve ser diferente da mensagem para as donas de casa, mesmo que o produto seja exatamente o mesmo.
3. Agora chegou a vez de selecionar que tipo de mídia você prefere utilizar
Existem muitos tipos de mídia que você pode usar no seu plano de marketing:
- Internet
- Mala Direta
- Rádio
- Televisão
- Etc
Esta decisão vai depender do seu orçamento e do seu mercado-alvo.
Se você nunca teve a oportunidade de fazer um plano de marketing, eu recomendo que escolha uma única mídia para começar.
É muito mais fácil de acompanhar e você vai ter melhores condições de dizer se está funcionando ou não.
4. Agora você precisa ter uma lista de prospectos
Para garantir que a sua mensagem vai ser entregue às pessoas certas você precisa gerar contatos e ter uma boa lista de prospectos.
Não importa se a sua campanha vai ser online por meio do internet marketing, ou offline usando meios tradicionais, como mala-direta por exemplo.
O ideal seria construir a sua própria base de potenciais clientes, mas isso leva tempo.
Se precisar adquirir uma lista para começar uma campanha de marketing, você precisa ter algumas garantias.
- Procure obter referências e fale com outras pessoas que adquiriram as listas dessa empresa.
- Será que eles dão alguma garantia de entrega?
- Com que frequência eles atualizam as informações?
Sempre vão existir endereços incorretos e desatualizados numa lista, mas você deve exigir uma garantia do percentual de endereços atualizados de pelo menos 90%.
E o ideal é que eles estejam atualizando esta base de clientes mensalmente, independentemente se for o Aweber ou Mailchimp, ou qualquer outro serviço de e-mail marketing.
Campanhas de mala-direta mal planejadas, podem ser a parte mais cara do seu plano de marketing quando você usa os métodos offline.
Por outro lado, campanhas de e-mail marketing ineficazes podem arruinar com os seus planos de ter sucesso com o marketing digital.
5. Faça um cronograma e siga-o
Descubra quantas pessoas existem no seu mercado-alvo.
Como exemplo, vamos usar o marketing com mala direta.
Se você tem uma lista com 1.500 nomes e endereços de pessoas dentro do seu mercado-alvo, descubra quantas vezes por mês você pode enviar um folder promocional para eles, sem sair do orçamento mensal disponível.
Uma vez que você encontrou este número, execute-o!
6. Repita a campanha promocional do seu plano de marketing
A repetição é a chave para o sucesso do seu plano de marketing.
Utilizar sempre uma mesma mídia ajuda você a atingir as mesmas pessoas diversas vezes.
Se publicar um anúncio no jornal uma única vez, você corre o risco da maioria das pessoas ver o anúncio uma única vez.
No entanto, se enviar um email ou uma mala direta mais de uma vez você garante que a mensagem vai ser lida pelas mesmas pessoas várias vezes e você vai começar a construir um relacionamento.
Se estiver recebendo o retorno que esperava da mídia que experimentou primeiro, ou se decidir que não está funcionando muito bem, você pode ramificar para outras formas de publicidade.
Com o passar do tempo você vai ser capaz construir um plano de marketing eficiente diversas vezes.
Mas lembre-se que para ganhar dinheiro com o seu negócio, o importante não é só você ter tudo planejado.
Além de criar um bom plano de marketing, o importante é você executá-lo, para começar a perceber bons resultados.