A Importância do Plano de Marketing no seu negócio

Para ter mais sucesso em qualquer negócio, o ideal é ter um plano de marketing detalhando tudo aquilo que você pretende executar durante pelo menos seis meses.

O seu planejamento deve conter as tarefas da sua campanha de marketing numa base semanal e mensal.

E aqui está basicamente tudo que você precisa ter no seu plano de marketing:

1. Descubra quanto dinheiro você tem disponível e determine o que fazer com ele

Qualquer tipo de campanha de marketing custa algum dinheiro.

E a quantidade de dinheiro que você está disposto a gastar ajuda a determinar a melhor forma de investir esse dinheiro.

Muitas das pessoas responsáveis por criar ou executar um plano de marketing, ficam ansiosas para fechar novos negócios e ganhar dinheiro mesmo.

Mas você precisa ser econômico e ao mesmo tempo realista com relação ao tempo que vai levar para ter retorno e fechar novos negócios.

2. Determine o seu mercado-alvo utilizando um conjunto de perguntas apropriadas

• Quem está mais propenso a comprar o seu produto?
• São pessoas casadas ou solteiras?
• Eles são os proprietários do negócio?
• Qual é o nível de renda deles?

Ao responder perguntas como estas, você vai encontrar as pessoas certas que pretende buscar com o seu plano de marketing.

Um dos erros mais comuns de qualquer campanha de marketing é achar que o seu mercado-alvo são todas as pessoas.

Pode até ser que você tenha mais de um mercado-alvo, mas não tem nenhum produto no mundo que agrade todas as pessoas.

Mesmo empresas como a Coca-Cola, usam mensagens específicas para cada grupo de pessoas.

Decida quem está mais propenso a comprar o que você tem para vender e procure se concentrar nesse público-alvo.

A sua mensagem para os adolescentes deve ser diferente da mensagem para as donas de casa, mesmo que o produto seja exatamente o mesmo.

3. Agora chegou a vez de selecionar que tipo de mídia você prefere utilizar

Existem muitos tipos de mídia que você pode usar no seu plano de marketing:

• Internet
• Mala Direta
• Rádio
• Televisão
• Etc

Esta decisão vai depender do seu orçamento e do seu mercado-alvo.

Se você nunca teve a oportunidade de fazer um plano de marketing, eu recomendo que escolha uma única mídia para começar.

É muito mais fácil de acompanhar e você vai ter melhores condições de dizer se está funcionando ou não.

4. Agora você precisa ter uma lista de prospectos

Para garantir que a sua mensagem vai ser entregue às pessoas certas você precisa gerar contatos e ter uma boa lista de prospectos.

Não importa se a sua campanha vai ser online por meio do internet marketing, ou offline usando meios tradicionais, como mala-direta por exemplo.

O ideal seria construir a sua própria base de potenciais clientes, mas isso leva tempo.

Se precisar adquirir uma lista para começar uma campanha de marketing, você precisa ter algumas garantias.

• Procure obter referências e fale com outras pessoas que adquiriram as listas dessa empresa.
• Será que eles dão alguma garantia de entrega?
• Com que frequência eles atualizam as informações?

Sempre vão existir endereços incorretos e desatualizados numa lista, mas você deve exigir uma garantia do percentual de endereços atualizados de pelo menos 90%.

E o ideal é que eles estejam atualizando esta base de clientes mensalmente, independentemente se for o Aweber ou Mailchimp, ou qualquer outro serviço de e-mail marketing.

Campanhas de mala-direta mal planejadas, podem ser a parte mais cara do seu plano de marketing quando você usa os métodos offline.

Por outro lado, campanhas de e-mail marketing ineficazes podem arruinar com os seus planos de ter sucesso com o marketing digital.

5. Faça um cronograma e siga-o

Descubra quantas pessoas existem no seu mercado-alvo.

Como exemplo, vamos usar o marketing com mala direta.

Se você tem uma lista com 1.500 nomes e endereços de pessoas dentro do seu mercado-alvo, descubra quantas vezes por mês você pode enviar um folder promocional para eles, sem sair do orçamento mensal disponível.

Uma vez que você encontrou este número, execute-o!

6. Repita a campanha promocional do seu plano de marketing

A repetição é a chave para o sucesso do seu plano de marketing.

Utilizar sempre uma mesma mídia ajuda você a atingir as mesmas pessoas diversas vezes.

Se publicar um anúncio no jornal uma única vez, você corre o risco da maioria das pessoas ver o anúncio uma única vez.

No entanto, se enviar um email ou uma mala direta mais de uma vez você garante que a mensagem vai ser lida pelas mesmas pessoas várias vezes e você vai começar a construir um relacionamento.

Se estiver recebendo o retorno que esperava da mídia que experimentou primeiro, ou se decidir que não está funcionando muito bem, você pode ramificar para outras formas de publicidade.

Com o passar do tempo você vai ser capaz construir um plano de marketing eficiente diversas vezes.

Mas lembre-se que para ganhar dinheiro com o seu negócio, o importante não é só você ter tudo planejado.

Além de criar um bom plano de marketing, o importante é você executá-lo, para começar a perceber bons resultados.