Bater metas de vendas depende do controle da sua lista

Quando se trata de bater suas metas de vendas e faturamento, cada prospecto que você consegue transformar em cliente pode fazer toda a diferença.

Por esse motivo é tão doloroso quando um cliente em potencial escapa por entre os seus dedos, antes mesmo que você consiga concluir a venda.

É totalmente verdade que quanto mais contatos você tem, mais vendas vai conseguir.

Porém, quando se trata de fechar negócios dentro do prazo que você estipulou para atingir as suas metas de vendas, o processo acaba se invertendo.

Vamos supor que você determinou as suas metas de vendas para o dia 30 desse mês, o prazo está terminando e ainda faltam algumas vendas para atingir o seu objetivo dentro do organograma de marketing da sua empresa.

Nesse caso, quanto mais contatos você tiver, pode ser ainda mais difícil fechar as vendas certas dentro do prazo.

Mas porquê ter muitos contatos pode tornar difícil você bater suas metas de vendas?

A maioria das pessoas que trabalham com vendas têm uma lista de prospectos qualificados.

Uma pequena parte daqueles contatos estão dispostos a comprar hoje, enquanto outros só estarão prontos na próxima semana…

… e outros ainda estarão prontos somente no próximo mês.

Se a lista de contatos ainda é pequena, então é bem mais fácil você descobrir os prospectos ideais e bater suas metas de vendas.

Mas à medida em que aumenta o volume de prospectos, o acompanhamento de todos eles se torna cada vez mais difícil, à não ser que você utilize alguma estratégia poderosa, como o método AMVO, por exemplo.

Por isso, os profissionais de vendas acabam fazendo aquilo que são pagos para fazer:

Fecham negócio com os prospectos mais fáceis e deixam todos os outros clientes em potencial escaparem por entre os dedos.

Isso pode definitivamente prejudicar todo o seu funil de vendas e impedir que você consiga bater as metas de vendas desejadas.

Você deixa de fazer negócio com clientes altamente qualificados, só porquê não conseguiu identificá-los no meio de tantos contatos que entraram para a sua lista.

Se isso acontece no seu processo de vendas, então você precisa encontrar uma maneira de acabar com esse desperdício o mais rápido possível.

Para evitar a perda de prospectos qualificados nos momentos cruciais do seu negócio e facilitar a vida da sua equipe na hora de bater metas de vendas, você precisa ter recursos apropriados.

Use um autoresponder

Você consegue ter total controle da sua lista usando um sistema de e-mail marketing profissional com Autoresponder, como o iContact, Aweber ou Mailchimp por exemplo, que tenha métodos de rastreamento e monitoramento eficientes.

Com o iContact por exemplo, você consegue detectar as atitudes e os movimentos dos seus contatos o tempo todo.

Imagine que você acabou de enviar um email, convidando os seus prospectos para uma Conferência Online, ou qualquer tipo de evento para apresentação do seu negócio.

O eficiente sistema de rastreamento de mensagens do iContact alerta em tempo real sempre que um prospecto entra em ação, abrindo a mensagem ou clicando em algum link.

Esta importante informação vai permitir à sua equipe de vendas identificar os prospectos altamente qualificados no momento certo.

A sua força de vendas pode entrar em ação imediatamente, contatando aqueles prospectos que estão prontos para tomar uma atitude com relação ao seu produto ou serviço.

Este poderoso recurso e todas as outras ferramentas do iContact vão permitir aos seus profissionais de vendas gerenciar a sua lista, independente do número de prospectos que entram nela.

A criação de listas segmentadas e as pesquisas personalizadas por exemplo, também vão possibilitar um aumento na eficiência das suas vendas e na sua taxa de conversão.

Você pode fazer tudo isso e muito mais com os recursos de automação e monitoramento de mensagens de email que o iContact oferece.

Registre-se agora mesmo na versão de autoresponder grátis (Free Edition) para testar e ver o iContact em ação.

Esta poderosa ferramenta de automação pode realmente ajudar você a bater suas próximas metas de vendas.