O que é um webinário de vendas?

Um Webinário de vendas é um componente chave para aumentar a sua base de clientes e fazer mais vendas, qualquer que seja o seu negócio. Mas afinal, para que webinar?

O objetivo do marketing online é capturar a atenção da maior quantidade de clientes possível, e informá-los sobre como a sua empresa pode ter um grande valor para eles.

Existem muitas opções disponíveis para se fazer isso.

Webinar é uma das melhores estratégias de marketing para se realizar vendas online.

A principal característica de um webinário é que normalmente trata-se de um evento ao vivo, que oferece aos clientes uma conexão bem mais interativa.

Porém tem um grande planejamento envolvido para que você possa ganhar dinheiro online com o seu evento, para que ele resulte em vendas concretas, ou possíveis novos assinantes da sua lista de contatos.

Muitos destes fatores estão relacionados com os participantes.

Por isso é importante saber:

• Quem participa
• Qual é o tempo médio que eles permanecem assistindo
• Em que ponto eles pararam de assistir, etc.

Estas são informações críticas que vão lhe dizer se a sua apresentação teve apelo suficiente, e quem exatamente foi impactado dentro do seu mercado-alvo. Então agora descubra como webinar com sucesso.

Mas como você pode criar um Webinário de sucesso em três etapas?

Etapa 1: Pré-produção do Webinário

Algumas ferramentas de Webinários permitem a criação de uma página personalizada que promove o evento para o público, e permite que os participantes façam a sua inscrição.

Um bom exemplo de empresa que oferece este recurso é o GoToWebinar.com.

Nesta página personalizada, você pode coletar alguns dados dos seus prospectos, de forma que você possa entrar em contato com eles posteriormente.

Esta página também permite que o seu convidado imprima um lembrete com as informações do evento, ou receba estas informações por email.

Etapa 2: Produção

Um Webinário normalmente permite uma interação por telefone, ou através de controles baseados na internet, como:

• Questionários
• Chat de texto
• Pesquisas

Com estes recursos você vai saber quem está em cada apresentação, e tem a capacidade de ligar para um convidado ausente, caso tenha solicitado o telefone dele durante a inscrição para o evento.

Existem alguns recursos úteis, como a capacidade atender as pessoas que levantam as mãos para fazer perguntas online.

Uma característica adicional disponível em alguns Webinários é a possibilidade de acrescentar um botão que permite a compra de um produto que você oferece, ou a inscrição em um formulário de opti-in.

Etapa 3: Seguimento

Você pode rever as estatísticas depois dos seus eventos para avaliar os pontos altos e baixos durante a sua apresentação.

Isto dá ao seu negócio a informação necessária para os ajustes que você precisa fazer nas futuras apresentações.

Além disso, uma lista completa é fornecida para você com os nomes de todos os espectadores, bem como as suas informações de contato.

Por último, e talvez o mais importante é o número de inscritos, dizendo quantas pessoas participaram do evento.

O seu negócio pode realmente se beneficiar do uso das diversas ferramentas e recursos disponíveis se você souber webinar corretamente.

Existem também algumas ferramentas que não são tão completas, mas permitem realizar eventos por um preço muitas vezes menor.

Uma destas ferramentas é o GVO Conference.

É preciso um certo esforço para se conseguir realizar uma produção bem organizada.

Mas se conseguir que um Webinário alcance o seu potencial máximo, você vai realizar muitas vendas e aumentar a sua lista de prospectos.

Aproveite para ler também esse post que escrevi com 5 estratégias marketing que também são muito importantes para aumentar suas vendas e poupar seu tempo e dinheiro.